近日，汉朔科技股份有限公司在投资者关系活动上，向投资者介绍了业务情况、电子价签增长潜力、国内市场主要客户、AI 方面布局、行业未来格局、零售媒体网络数字化布局、美国市场业务开展情况、关税政策的影响等热点问题。
汉朔科技成立于 2012 年，以物联网无线通信技术为核心驱动力，聚焦零售行业数字化转型升级，构建了以电子价签系统、SaaS 云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。2014 年汉朔科技实施出海战略，于 2020 年进入高速发展时期，截至目前，公司已服务全球超过 70 个国家和地区的 500 余家客户，助力其零售数字化转型。
基于自主研发的通信协议构建的电子价签系统解决方案在全球该领域上市公司中营业收入排名第二。在业绩方面，汉朔科技 2024 年营业收入为 44.86 亿元，同比增长18.84%；实现归母净利润 7.10 亿元，同比增长 4.81%；毛利率为34.80%；经营活动现金流净额为 10.32 亿元，同比增长 62.29%。
公司的增长潜力主要来自以下几个方面：首先，随着市场渗透率的提升，增量市场有待行业共同开发；其次，现有客户安装的电子价签将面临更新换代的需求；第三，围绕电子价签客户，公司还将提供 SaaS 和技术服务等软件相关服务；第四，公司近年来持续投入研发新技术在零售场景的应用，目前已积累多项专利和知识产权，同时在智能购物车、AI 相机/巡检机器人等智能硬件产品方向也有持续投入，部分项目正在落地。
目前全球电子价签市场竞争格局呈现较高集中度，头部企业份额持续扩大。公司为全球该领域上市公司中营业收入排名第二的电子价签解决方案提供商。汉朔科技作为行业龙头企业，依托技术研发、全球化布局及全场景解决方案等优势，有望进一步巩固领先地位。未来将持续拓展海外市场，推动收入的区域来源更加多元化。
公司国内服务量较大的客户包括物美、华润、胖东来等知名商超，百果园、钱大妈等生鲜连锁，以及 3C、咖啡等其他泛零售领域客户。同时公司也与山姆中国门店、奥乐齐中国门店等客户建立了紧密的合作关系，共同推动国内零售行业的数字化转型。
汉朔科技是以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司重视在人工智能领域布局与投入，专注于前沿技术的研究与应用，将机器视觉、大数据分析等人工智能技术与门店数字化场景相结合，以提升客户门店经营效率和消费者的购物体验。公司正积极探索AIoT 技术在更多场景中的应用，公司依托微软云服务平台，充分集成和应用微软 Azure OpenAI 所提供的大模型能力，开发面向零售场景的创新 AI 解决方案。公司为微软中国区首家获得“CertifiedSoftware Designation for Retail AI”认证的合作伙伴。
公司正在积极探索零售媒体网络（RMN）的数字化升级路径，依托电子价签、AI 大数据及物联网技术，为零售商提供集价格管理、精准营销、数据服务于一体的综合解决方案。同时，汉朔科技携手生态合作伙伴突破应用边界，共同推动创新实践，与全球快消品牌巨头和零售商一起打造零售媒体网络。未来将深化与头部客户的合作，推动媒体资源数字化、场景化创新，以数据驱动零售商与品牌商策略协同，助力零售客户店内营销数字化解决方案落地与升级。
公司在美国地区的业务开展顺利，凭借技术创新能力和快速响应客户需求等竞争优势取得了较大的进展。公司营业收入主要来自欧洲以及日本、澳洲等地区，2024 年来自美国市场的营业收入占比不到 10%，占比较低，美国加征关税事项对公司整体业务未产生实质性影响。公司正和多个供应链伙伴一道积极拓展全球供应链体系，以规避关税风险。同时，行业供应链均主要集中于中国、东南亚等，境外友商与公司面临相近的对等关税。公司会持续关注关税政策变化，灵活调整生产和经营策略，以保障公司业务的稳定发展。
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